Gestão Comercial
Um cliente insatisfeito contará sua experiência ruim para 10 a 15 pessoas em média!
Tenha processos bem definidos, análises de vendas consistentes, equipe engajada e aumente os resultados das suas vendas.
Queremos contribuir para o sucesso da sua Empresa!
Como saber se preciso de uma Gestão Comercial?
⦁ Não sei o que mais posso fazer para aumentar meus resultados.
⦁ Não tenho um processo de vendas bem definido.
⦁ Não controlo o meu funil de vendas.
⦁ Não tenho indicadores específicos para controlar os resultados das vendas.
⦁ Não faço nenhum acompanhamento com vendedores e/ou representantes.
⦁ Meu time não parece bem treinado para vender meu produto.
⦁ Não sei quais são meus melhores e piores produtos.
⦁ Também não sei qual a margem de cada um deles.
⦁ Defino meus preços de acordo com o custo do produto somente e coloco um percentual em cima.
⦁ Acho que minhas vendas não estão pagando meus gastos ou estão deixando uma margem baixa.
Como transformamos a sua Empresa
Nessa solução vamos ajudar você a desenvolver estratégias para te diferenciar no mercado com uma equipe de vendas bem treinada e processos estruturados que garantam o aumento de resultados alinhados com o objetivo da empresa. Vamos analisar a atuação da sua equipe e o comportamento dos seus clientes para definir estratégias eficientes para o alcance de resultados.
Entenda os principais passos para a implantação de uma gestão comercial eficiente.
DIAGNÓSTICO DO MOMENTO ATUAL
Esse momento é muito importante para essa solução. Aqui avaliaremos os dados históricos existentes da empresa para entender o comportamento do mercado, dos clientes e dos produtos. Entenderemos o cenário da empresa para definirmos o melhor caminho para maximizar os resultados.
DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
O aumento de vendas é o maior desejo das empresas, mas pode trazer sérias consequências se implementado de forma ou no momento errados. Precisamos ter claro os objetivos e capacidade da empresa para desenvolver o comercial de forma sustentável. Aqui definiremos qual o rumo será escolhido diante das informações analisadas no primeiro momento para que as definições a seguir sejam consistentes.
CONSTRUÇÃO DAS METAS E INDICADORES
Para um acompanhamento eficiente é necessário que a equipe tenha clareza de onde precisa chegar. Nessa etapa vamos desenhar as metas de equipe e os indicadores que serão utilizados para garantir o alcance dos resultados previstos.
REVISÃO DOS PROCESSOS
O momento de colocar as estratégias em prática trás uma série de desafios. Ter um processo bem alinhado e bem definido é fundamental para o alcance de resultados e aumento das vendas. Te ajudamos a redesenhar seu processo onde é necessário para que tenha resultados maiores e mais duradouros.
IMPLANTAÇÃO DOS CONTROLES
Nesse momento os controles necessários serão criados junto com as rotinas de acompanhamento. Os responsáveis serão treinados e acompanhados para garantir o alcance das metas propostas.
Quais os ganhos para a minha empresa?
Equipe direcionada e capacitada.
Aumento das vendas.
Metas de vendas claras e bem definidas.
Visão sistêmica do negócio e dos resultados.
Aumento da competitividade.
Estratégias claras para o desenvolvimento de clientes.
Chame um de nossos especialistas para ajudar você!
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